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【POP MART 分析】一文看清LABUBU掀起的盲盒熱潮 |下一隻爆升300% 是誰？
2024年開始行九運，九運屬「火」，有利區塊鏈、虛擬、人工智能、自媒體、網上直播等行業。回顧過去一年，這些行業確實撈得風山水起，Bitcoin 最高炒到10萬美元，靠AI 食餬的Nivida 由$49升到高位$153。港股方面，自從Labubu(中文譯名：拉布布)熱潮的火速蔓延，以提供情緒價值的盲盒潮玩皇國Popmart 泡泡瑪特（HK：9992）累積升幅超過3.7倍，由去年年初的20元起步，最高升至96.9元。
LABUBU 短時間爆紅的原因
LABUBU突然爆紅，主要原因是去年4月韓國女團BLACKPINK成員Lisa 在社交平台Instagram 分享了整套 Labubu 馬卡龍的盲盒開箱視頻，引發粉絲的跟風追捧, 讓 POPMART及旗下 IP 在海外聲名大噪，跟風搶購人潮甚至癱瘓幾個禮拜的 POPMART 泰國門市。 由於Labubu在泰國的火爆熱潮超出了想象, 其後7月，泰國旅遊局正式授予Labubu「神奇泰國體驗官」的稱號。
LAUBUBU 來自香港的藝術家
Labubu 的創作者龍家昇（Kasing Lung）是一位出生於香港的藝術家, 童年隨家人移居至荷蘭。2015年，他受北歐神話精靈傳說的啟發，打造了「The Monsters」系列精靈角色，Labubu和他的同伴們，以及一個讓他們任意漫遊和棲息的魔幻世界。2019年，龍家昇和泡泡瑪特（Pop Mart）簽訂了獨家授權協議，將 The Monsters 精靈天團打造成旗下獨家 IP，並推出了各式各樣的產品。 最受歡迎的產品包括：馬卡龍及坐坐派對等搪膠公仔。
Popmart 盲盒賽道的誕生
2010年，PopMart 創辦人王寧在北京中關村開設了第一間泡泡瑪特實體店，當時的泡泡瑪特是一家售賣玩具、家居、數碼、零食等的”潮流百貨商店”（類似格仔店）。 由於絕大多數人看不懂王寧所提出的“潮品商店”的發展理念。 創業初期，在資金鏈短缺的情況下，王寧仍然堅持自己的理念。最後，成功找到第一位泡泡瑪特的天使投資人--- 麥剛，麥剛了解完泡泡瑪特的賣點後，雖然看好潮玩賽道，但較欣賞的是這位年輕人身上的幹勁，於是決定投資200萬。
同年，王寧到訪香港LOG ON，發現日本Sonny Angel 產品熱賣，靈感乍現，跟日商談合作，2015-2016年，Sonny Angel系列盲盒銷量大賣，但由於沒拿到Sonny Angel這個IP的獨家授權，合約到期後就難以再生產。其後，他與團隊發掘出眾多潛力IP（Intellectual Property）。2016年，成功獲得Molly的獨家授權，並以盲盒的形式推出產品，最終打造成中國新一代的盲盒潮玩王國，成為潮玩界的傳奇品牌。如今，Pop Mart的分店已遍佈全球，其產品更成為年輕一代的心頭好。
Popmart飢餓營銷的策略
泡泡瑪特的營銷模式有別於一般公司。其所採取的策略是線上和線下全渠道的營銷。線上營銷是我看過最全方位的。除了傳統的官網外，在大陸線上的銷售更加吸引人，包括：微信小程序、線上抽盒機、直播間互動抽盲盒、淘寶天貓旗鑑店、京東旗鑑店、抖音直播間、小紅書直播間等等。讓全中國玩家不論身處在哪個角落，都能參與遊戲、參與購買。線下營銷點包括：專賣店、泡泡自動販賣機等等。
搶盲盒線上與線下最大的分別
1. 線上購買/抽盒：客戶可以透過各種預設提示功能，在網上搶購心儀的商品。在國內更可以透過加入地區商店的WeChat 群組，獲得上架提示。同時，客戶更可運用「新享咭」，在新品公開發售前，預先進行抽盒，早一步購入心頭好，得到更大的滿足感。如果運氣較好，一擊即中，抽中隱藏，更可以用高出原價6-10倍的價錢即時轉售。此外，網上抽盒機最大的優點在於有提示咭及顯示咭功能。抽盒時，客戶可使用提示咭排除2盒不喜歡的款式，或者用透示咭直接顯示盒內的款式，增加抽中隱藏的機會。
圖一: 網上抽盒機最大的優點在於有提示咭及顯示咭功能
圖二: 新享區, 類似 IPO 的 grey market 市場
圖三: 人生第一網上抽盒中大隱藏，成本$69人仔，最後$650港元售出
2. 線下抽盒：在專賣店購買盲盒，客戶最喜歡拿起盲盒搖動，一面感受盒子的重量，一面按盒子的四週，看看有沒有頂盒，猜測盲盒內的款式。專賣店同時提供線上購買後在線下的自提服務。客戶成功搶購盲盒後，泡泡瑪特會在當天發出一個自提碼給客戶，憑自提碼到線下指定門市拎取盲盒。這一種創新的玩法，直接帶動黃牛靠科技，一次性搶購大量盲盒，然後再轉售自提碼，讓買家直接到門店自取。門店自取，一來保證貨品必屬真品，二來也減少交易及運輸成本。
Z世代對盲盒的渴求激增
Z 世代（1997-2012 年出生的年輕人）充滿個性，並特別重視社交圈子。為了與身邊已購買盲盒的朋友建立共同話題並維持社交關係，他們往往會選擇行動支持，購買盲盒。
然而，這股風潮並不僅限於 Z 世代，而是逐漸擴散至其他年齡層，讓盲盒文化跨越世代界限，成為更廣泛的流行現象。
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5大特點激發盲盒熱潮
1. 提升社交圈子
除了購買盲盒外，Z世代也會透過開箱視頻，分享抽盲盒的小tips, 為自己帶來更高的社交地位及經濟價值。此外，盲盒搪膠公仔的延伸，也帶出了“改娃”這種獨特生意。「改娃」是將一隻搪膠公仔透過更換外觀、幫公仔化妝、換皮，使其成為獨一無二的產物，讓Z世代充分發揮其個人才能，從中獲得心理上的滿足感，產生更強大的購買慾望。
2. 盲盒的稀缺性
大部分人抽盲盒，都想抽中隱藏款。隱藏款的概率為1:144，即是大概20盒原盒會抽中一隻隱藏款。為了得到隱藏款，買家會產生多次購買的慾望。甚至有些買家會收集一整套，原盒直接購入，不單抽，以免想要的款式得不到。
3. 炫耀的心理
將LABUBU 糖膠公仔掛在手袋當bag charm, 將隱藏款及其他喜歡的款式展示給其他人看，以滿足自身的炫耀感已成為趨勢。前陣子，Hermes手袋 x LABUBU 已成為闊太們的標配。她們既可以顯示自己走在潮流的尖端，更可以跟朋友們產生共同話題。
4. 獲取情緒價值
在抽盲盒的過程中，由於對盒內的不確定性，大腦會分泌更多的多巴胺，令人產生興奮及期待的感覺。抽盲盒最大的樂趣在於未知感帶來的刺激性，以及抽中時帶來的幸福感和快樂，很多消費者也會將買盲盒作為判斷運氣的方式。而且抽盲盒也是消費者放鬆心情的一種樂趣，為他們忙碌的生活帶來快樂及情緒價值。
5. 產生資產價值
Popmart 的IP中可能大家最熟悉是LABUBU。但對潮玩的玩家來說，popmart 最賺錢的IP 分別為親生女Molly 及Skullpanda。以2023年12月，Molly x泰廸熊400%的毛絨公仔為例 ，當時售價為港幣1680，按千島apps的報價，一隻全新現貨，售價為$3150。即持貨一年有近1倍的回報。可見買賣潮玩玩具，不但可以得到情緒價值，甚至可以帶來資產價值。
POP MART股價 (09992.HK)
泡泡瑪特 (09992.HK) 於 2024 年 2 月在漁夫系統發出「破」訊號，至今累計升幅高達 411%！股市漁夫早已提醒會員關注，跟進的會員亦成功獲利。
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結語:
來到 2025 年 2 月，Popmart 股價仍然守住$93-95。中金估計，在2月21日收盤後的恆指半年度檢討，Popmart 有機會染籃。另一方面，被譽為Popmart 翻版的布魯可（HK325) 上市後升勢奪目，同樣以情緒價值為賣點的JellyCat亦賺到盆滿缽滿。你認為下一隻倍升股又具備那種賺錢特質呢？
漁夫小助手
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