業聚醫療（6929）積極應對美國市場挑戰，持續拓展產品線及研發投入

近期，美國政府加強對中國的貿易關税政策，業聚醫療（6929）執行董事兼首席財務官陳泳成表示，集團目前的產品主要在深圳、荷蘭及德國生產，並根據客户需求向全球市場銷售。雖然荷蘭的生產成本較高，但集團將與美國的分銷商保持密切溝通，以應對市場變化。陳泳成指出，美國市場目前佔集團銷售的超過10%，這得益於集團多年來在當地的發展，並提供當地醫療市場所需的高價值產品及解決方案，幫助醫生更有效地治療病人。集團並不打算放棄美國市場，未來的發展將取決於美國是否能夠實現本土生產。

隨著業聚醫療收購了一家代理第三方產品的印尼分銷商，執行董事兼營運總監劉桂禎表示，這將使集團能夠更好地響應內地廠商的國際化策略。待IVUS導管產品及血管內衝擊波（IVS）產品獲得必要的認證後，集團將有機會引入更多高質素的產品。雖然這些第三方產品的毛利率可能低於集團自家研發的產品，但藉助現有的銷售網絡，預計未來來自第三方產品的銷售將顯著增加。去年，這部分業務的佔比已達到9.6%。目前，集團的毛利率通常維持在65%至71%之間。

此外，集團將持續加大研發投入，陳泳成透露，研發開支佔銷售的比例約為10%。劉桂禎補充，研發的範疇不僅限於產品的更新迭代，還將致力於推出全新的產品，例如大管腔延長導管，以開拓新的收入來源。在廠房發展方面，集團在杭州的投資新廠預計將於2027年投產，而去年收購的德國廠房經過少量投資及人手增補後，產量有望從目前僅供應臨牀市場的7.5萬件進一步提升，預計今年度將為集團帶來新增收入。

另外，集團去年已將直銷業務的市場份額提升至57.7%。劉桂禎表示，集團將在尚未覆蓋的亞太及歐洲市場尋找合適的分銷商進行併購，以獲取更高的毛利率並開發符合其策略的第三方產品市場。董事長錢永勛透露，已有部分地區的市場主動尋求與集團合作，集團正在評估這些合作機會的適合性。

今年是業聚醫療成立25週年，對於是否會派發特別股息，劉桂禎表示，將根據盈利狀況及營運需求來決定，並期望能夠保持穩定的派息政策。至於近期美元單邊升值對營運的影響，陳泳成指出，日圓仍然面臨壓力尚未改善，但歐元的回升將有助於提升業務表現。