長實（1113）旗下和記地產積極推售內地樓盤，市場回暖跡象初現

上週由國家主席習近平主持的中央政治局會議首次提出要樓市「止跌回穩」，這一政策的出現似乎為內地樓市帶來了轉機。長實（1113）旗下的和記地產集團，作為內地與香港樓市的「風向標」，近期已經開始積極部署，推出多個準現樓新盤，包括位於大亞灣的「瀧珀」及北京的「北京•御翠園」等。其中，「瀧珀」更是時隔多年再度舉辦「睇樓團」，吸引了不少港客北上參觀樓盤。

早在今年7月，和記地產曾傳出以五折推售內地東莞項目「海逸豪庭」，這一消息引起市場的高度關注。當時，內地樓市尚未顯示復甦的跡象，和記地產卻一反常態，積極展開宣傳攻勢。自8月起，和記地產聯手世邦魏理仕，推動「北京•御翠園」的全球宣傳，同時為惠州的「瀧珀」推出港人專屬置業優惠，並持續推售增城的逸翠莊園等項目。

根據和記地產在9月20日的新聞稿，過去一個多月來，他們已經積極安排週末的睇樓團，因為報名人數眾多，甚至在中秋節假期特別加開了睇樓團。目前已接獲不少樓盤的銷售查詢，並表示未來幾個月將繼續安排出團。此外，根據網上招聘平台的資訊，和記地產正在招募公關及推廣職位，要求至少擁有五年內地活動、公關及廣告宣傳的經驗，這顯示出公司在內地的推廣活動正變得越來越積極。

本報曾向和記地產查詢，為何在市場尚未回暖的情況下仍集中推貨，以及對中國樓市前景的看法和未來的銷售目標等問題，但公司尚未作出回覆。

銀河國際證券中國及香港研究主管鄭懷武認為，大多數內地及香港的發展商對未來內房的前景看法並不樂觀，會持謹慎態度。如果管理層預期未來兩至三年內地樓價的下行壓力大於上升，則無論市況如何，發展商都會選擇「有樓愈早賣愈好」，積極套現、去貨。

對於長實而言，鄭懷武表示，目前長實在內地的土地儲備仍有6300萬方呎（截至今年6月底，相當於585萬平方米），大多位於一二線主要城市，如北京、大灣區及上海等，且大部分土地早在10至20年前儲備，地價相對廉宜。即使內地樓價在過去數年跌幅甚深，預計長實的地價仍會上升2至3倍，因此即使長實需要減價賣樓或促銷五折、六折，仍然有利潤可言。

當被問及長實在套現後是否會重新在內地投資佈局時，鄭懷武認為機率較低，因為長實已近10年未在內地增加土地儲備。相對於內地，長實在過去幾年反而在香港的本營吸納了不少新土地儲備，如安達臣道、啟德、屯門大欖及市建局的土瓜灣四合一項目等。加上現時多家本地發展商受困於高負債，作為本港財務最強的發展商之一的長實，競爭對手不多，預計集團會傾向在香港進行投資。

在8月中長實的中期業績會上，長實主席李澤鉅罕見地多次以廣東話回應香港樓市，表示「我唔敢賭香港市場（樓市）太差，過去歷史話我哋知邊個賭香港長期差都錯」，並強調「如果香港有好的投資機會，公司可以利用國際資產籌集資金，返來投資香港」。